商超渠道是众多葡萄酒代理商增加产品销售的一个有效途径，商超渠道对于很多葡萄酒代理商来说，可能是在众多终端销售渠道中入驻相对比较困难，运作也需要一定的技巧，但却也是当下葡萄酒市场销售渠道中比较行之有效的渠道，是诸多葡萄酒代理商的必争之地。那么葡萄酒代理商如何才能通过合理的结构性调整，在商超渠道的发展中获取的市场收益呢?

　　合理布局大小卖场

　　卖场的合理布局对于葡萄酒代理商的发展有着举足轻重的作用，商家固然都喜欢入驻大型卖场，客流量多，销量相对也高，但是大型卖场的结款速度却相对较慢，而且入驻的流程也相对杂。葡萄酒代理商除了跟进大卖场之外，还必须加入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场，平衡资金压力和降低经营风险。

　　扩宽渠道平衡风险

　　葡萄酒代理商在发展商超渠道的过程中需要平衡市场风险，需要抛弃过去只做一类终端，建立化渠道的思想，应该扩充渠道类别。比如烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的，都能作为商超渠道的有益补充。大卖场的入驻比例可以控制在40%，小卖场的比例也控制在40%，非超市类的终端占比为20%，有效地资金循环。

　　适当调整产品结构

　　葡萄酒代理商在进入商超渠道的过程中，要懂得利用产品组合优势，具备三种产品类型。是走量的产品，价格相对便宜，度较高，类似深圳天鸿酒业的金羽毛、山地老树等畅销单品第二是广告产品，这类产品不一定走量，却能给葡萄酒代理商提升形象和度第三是利润产品，是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。

　　不同的产品采取不同推广方式

　　想要通过调整商超渠道扩大收益，葡萄酒代理商就要懂得针对不同产品采取对应的推广方式。让走量的产品自然销售，这类产品利润不高，销量越大，超市占用资金就越多，经营风险就越大。对于利润中等，品质较好，能够产生一定规模的产品，要集中资源推广，保持合理利润，谋求销量。而对于那些利润率特别高的产品采取附带销售，如换购或者买赠，把利润放在首位盈利。

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