当前酒行业是一个不缺产品的时代，甚至可以说是一个产品泛滥的时代，红酒代理商在如何选产品的时候往往茫然，蓝菲酒业更多建议红酒代理商要慎重选择产品，尤其是要从选择合作伙伴开始，这样才能奠定更好的合作基础。为此蓝菲酒业为红酒代理商选择产品提出了选择合作伙伴的“十看”。 

　　看定位。如果定位不准确，再好的产品在当下高度竞争的酒行业根本没有意义。很多红酒代理商容易陷入一个误区，老子的产品天下。实际上，当前酒行业不缺的就是产品，如果说弄一个包装+某某价位的基酒就觉得是好产品，那么红酒代理商太低估消费者的智商。 

　　第二看市场。市场变了消费者的需求就会变。从整体来看，红酒已经成为酒类市场不可逆的趋势，因此除了小而美的品牌商，只要追求业绩的商家都应该向红酒发展。例如如果推出新品，还集中于高端或者太低端的酒，可能红酒代理商和消费者就不会买账。 

　　第三看竞品。都说竞品是的老师，他为什么卖的火?必然有他吸引目标群体的原因，红酒代理商可以借鉴和学习他们的经验，等产品进入一定阶段后再创新。同时，看竞品也有助于让红酒代理商对全行业有一个深入的了解，即这个市场的前景怎么样，哪些卖的好，哪些卖的不好，为什么。 

　　第四看度。无论是对于红酒代理商和消费者来讲，解决他的问题的产品才是好产品。当前，大而全的模式，正在被垂直化的服务所替代，直接就是我们有了阿里巴巴、京东等平台电商，但是我们还有酒仙网、1919等垂直电商。对于品牌商和红酒代理商来讲，必需提炼出自己垂直的东西，也就是能体现自己度的东西，这个产业度将是竞争对手所不能取代的。 

　　第五看产品。根本上，红酒代理商卖的还是产品，在好的服务在差产品面前也无济于事。泸产品质量过硬，也就是酒质让消费者真正喝着舒服，多饮不头疼，终让消费者喝到习惯。而对渠道来讲，利润再薄，只要能动销就是好产品。 

　　第六看团队。好多品牌商的市场部只有一个功能就是催红酒代理商打款，红酒代理商有点什么事从来不解决。这种品牌商根本别合作，再好的政策也不能合作。这种团队带来的就是红酒代理商该有的支持得不到，关键时候还给自己添麻烦。反过来将，红酒代理商和品牌商都要建立一个负责任的团队才能吸引下游。 

　　第七看领导。一个品牌商的领导如果是一个只有空话的领导，或者一个没有能力的领导，这种品牌商也不要合作。这种品牌商要么内斗厉害，要么是怀柔政策较多，完全没有赢市场的魄力和能力，推出来的产品也必然被市场所唾弃。红酒代理商入手这类产品必然成为库存货。何况，一个良好的领导，会提自己的客户去考虑。 

　　第八看政策。市场越发展，由于信息量的剧增带来的是推介成本的提高。如果品牌商没有合适的市场政策，那么产品很难在市场打开，有时候红酒代理商自己投入资源打开市场后，品牌商坐享其成。如果没有很好的政策，那么就会像当前一样，红酒代理商虽然很困难，但是品牌商依然不断给红酒代理商压货，红酒代理商不行了就去找下一个红酒代理商，完全不管红酒代理商死活。 

　　第九看互动。如果品牌商和红酒代理商只有订货会或者打款的时候才见一见，那么这种类一锤子的弱关系必将不能使两者整合产品1+1大于2的效果。只有通过多互动，红酒代理商多了解品牌商的政策、变化，品牌商了解红酒代理商的需求，同时可以从对方了解市场、竞品的信息，这种强关系才能使得二者合作更加深入。 

　　第十看模式。市场是在不断继续发展的，品牌商和红酒代理商不能仅仅局限于上下游的买卖关系，而是要不断深化模式，联销体也好，智同模式也好，要不断深入两者之间的合作模式。颠覆原来的合作模式，颠覆自己的发展模式，去抢占市场先机。 

　　除了以上几点，红酒代理商和品牌商合作时还要看诸多的方面，例如大数据时代，品牌商和红酒代理商要能分析数据的能力，通过数据分析来及时掌握市场和竞争对手的情况。 

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